“我们的房子已经结顶了，你可以去现场看看。”“我们的楼盘预计2009年下半年交付，现在主体已经完工了，正在做外立面。”……最近，在杭州不少楼盘的售楼处都能听到类似的说辞，销售人员不再费力地拿着户型图向意向客户描绘未来的房子，而是启用“准现房”攻势，试图通过现场实景来真切地打动购房者。

　　不仅如此，一些近期首次开盘的新盘也开始以“准现房”的形式销售，这在向来以期房销售为主的杭州来说确属少见。不少业内人士纷纷预测，受市场下行、销售放缓的影响，2009年杭州楼市有望首次步入现房时代，而这对购房者来说无疑是个不小的利好。

　　首次开盘就打“准现房”牌

　　位于滨江钱江一桥区块的联庄·江涛阁，1月8日首次开盘推出其全部两百多套房源，两天内一共预定、成交了59套，销售情况还算不错。除了较低的均价、优越的位置、较高的得房率和难得的70年完整产权外，“准现房”也是该楼盘的一大撒手锏。

　　8日早上十点，记者来到江涛阁售楼部，看到有近百人在挑选自己想要的房源。售楼人员则拿出一大串钥匙，一旦意向客户挑中了房源，就可以直接去楼盘现场实地查看房子的具体情况，户型怎么样、采光好不好、光线足不足，这些都可以一目了然。

　　“事实上，我们的楼盘虽然要到2009年6月才交房，但目前已经基本达到交付标准，主体房屋已通过竣工验收，外立面也出来了，只剩下外部配套中的一条消防通道还没有施工完毕。”江涛阁的一位相关负责人向记者介绍说，准现房优势对于销售的推动还是蛮明显的，很多客户现场看完房子回来都觉得心里更有底了，下起单来也不再犹豫。“有一位舟山的客户，看中了我们是现房，价格也蛮实在的，开盘当天一大早就买了一套八楼的房子。后来他在楼盘现场转了好几圈，觉得我们的特价房虽然楼层低了点，但价格很实惠，马上又下手抢了一套特价房。”

　　无独有偶，2008年12月30日，坐落于城西、隔余杭塘河与浙江大学相望的富越·香墅，首次开盘推出27套排屋，也创下了销售率高达85%的热销纪录。记者随后采访时发现，这个包含了排屋和花园洋房的低密度社区，其排屋区已全部结顶，外立面也已清晰可见，而多层花园洋房则正在进行外立面施工。

　　“由于排屋、别墅类房源需要结顶才可以申领预售证，同时也考虑到准现房在销售时更有说服力，因此我们不但做到了结顶，连外立面等也一并做出来才开盘销售。这样客户完全可以直观感受而不用凭空想象，买起来也放心很多。”香墅的营销部经理俞晓飞称。

　　2009年现房销售将成主流

　　所谓准现房，是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的大致轮廓已初现，户型、楼间距等重要因素已经一目了然，工程正处在内外墙装修和配套施工阶段的房屋。和期房相比，现房的优势在于：若是精装修房，即可马上入住，若是毛坯房，经过装修也可以很快地搬进去，不会出现项目工程中途搁置的现象，还能清楚地看到房子与样板房之间的差别，同时可以比期房多享受长达一两年的使用时间或出租机会。因此，购房者普遍更倾向于购买现房。

　　在杭州，购房者多年来经历的一直是无奈的期房时代。由于楼市火爆，房源紧俏，大量的楼盘早在期房时就已被抢购一空，根本无须销售现房。然而进入2009年，这样的状况有望得到改观。2008年下半年以来，杭州楼市成交量低迷，销售速度明显放慢，存量商品房大大增加。而其中一个令人关注的现象是，由于存量房源积压严重，今年楼市的现房供应量将创历史新高。

　　据某机构统计数据显示，截至2008年11月底，杭州市主城区商品住宅存量房源中，已经交付或预计将在2009年年底前交付的住宅房源就有127万平方米，涉及楼盘数量达到80个。滨江区因为存量房源最多也成为2009年现房供应最多的区域之一，一共有15个在售老盘为现房销售。西湖区也以15个楼盘的现房供应量而名列前茅，这些楼盘主要分布在文教区、申花路板块及西溪板块，另外江干区也有14个楼盘上榜，九堡、钱江新城为主力供应板块。

　　“毫无疑问，2009年杭州将步入史无前例的现房时代，现房销售将会非常普遍。”攻略地产董事长祝军华如此断言。他分析说，自2008年7月市场开始转冷后，不少楼盘都遭遇了销售困难，光玩概念购房者根本不予理会，于是很多楼盘不得不开始做一些很实在的工作，比如建样板房、做样板区，甚至是直接拿出准现房来说服意向客户。这样一来，2009年杭州即将涌现出一大批受市场影响被迫进行“现房销售”的楼盘。

　　“这是好事，也是未来杭州楼市的一个发展趋势。”祝军华介绍道，在欧美国家，以及市场先行的珠三角地区，现房销售早已成为十分成熟的营销模式。比如在美国，人们喜欢购买可以拎包入住的精装修住宅，对他们来说购买还只存在于图纸上的期房简直就让人难以想象。而杭州楼市要往体系化、标准化、产业化的成熟市场方向发展，房产品以现房的姿态出现，像其他商品一样做到看得见摸得着可评估可体验，也是一件必然的事情。同时，现房销售对楼盘外立面、样板房、社区景观和配套设施等各方面的要求更高，因此一旦进入现房时代，楼盘的品质将成为购房者下单时考虑的首要因素，这对开发商显然也提出了相当高的要求。